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¿Qué es la internacionalización de negocios?


Es el proceso mediante el cual una empresa busca expandir sus operaciones y vender sus productos o servicios en mercados extranjeros.


¿Cual es el momento idóneo para tomar la decisión de cruzar el charco?


Antes de dar el paso es muy importante que la empresa haya consolidado su posición en el mercado local. Sin esa premisa inicial, tratar de buscar ingresos en otros mercados puede ser contraproducente.



Para salir al mercado exterior es importante realizar una serie de acciones:


#Investigacióndemercado: Antes de aventurarse a conquistar nuevos territorios, es crucial realizar una investigación del mercado objetivo. Es muy importante entender las necesidades y preferencias de los clientes potenciales del país al que quieres llegar y sobre todo evaluar la competencia local.


Adaptación de productos o servicios: Es muy probable que tengas que adaptar tus productos o servicios a las particularidades de los clientes de cada país, lo que comúnmente se llama “tropicalizar”.


Realizar #alianzasestratégicas: Es fundamental tener alianzas estratégicas con socios locales confiables, sobre todo al inicio del proceso de #internacionalización . Este tipo de colaboraciones permiten tener una red de contactos potente, conocimientos del mercado y canales de distribución efectivos.


Implementar una #estrategiademarketing y ventas: Una vez que hayas adaptado tus serivcios y establecido alianzas, es hora de dar a conocer tu empresa. Es importante tener una #estrategiacomercial y de marketing adaptada al público objetivo del país. Lo que funciona localmente puede no ser efectivo en otro país.


En resumen, la internacionalización de negocios puede ser una gran aventura llena de oportunidades. Contar con la asesoría adecuada además de la colaboración con socios locales es fundamental para entender el mercado al que se quiere entrar.




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